Reklama zewnętrzna potrafi dobrze pracować na markę, ale tylko wtedy, gdy jest dopasowana do celu, miejsca i sposobu, w jaki odbiorca faktycznie styka się z komunikatem. Jeśli zastanawiasz się, czy lepiej postawić na plakatowanie, citylight, billboard czy większy format na słupie, tutaj znajdziesz praktyczne wyjaśnienie bez lania wody. Chodzi nie o to, żeby wybrać „największy” nośnik. Tylko taki, który pasuje do celu kampanii i realnego kontaktu z odbiorcą.
Nie każda firma potrzebuje outdooru
Reklama zewnętrzna nie jest dobrym rozwiązaniem tylko dlatego, że będzie widać firmę na mieście. Ma sens wtedy, gdy firma naprawdę może skorzystać na stałej obecności w konkretnej przestrzeni. Na przykład działa lokalnie, ma punkt stacjonarny, obsługuje określony obszar albo promuje usługę, którą ludzie wybierają blisko miejsca zamieszkania, pracy lub codziennej trasy. Jeśli biznes działa głównie online, ma bardzo wąską grupę odbiorców albo sprzedaje coś, co wymaga długiego i złożonego tłumaczenia, sama obecność na nośniku może nie wystarczyć.
Kiedy reklama zewnętrzna dla firm naprawdę może się opłacać?
Reklama zewnętrzna dla firm ma sens wtedy, gdy komunikat da się przekazać krótko i czytelnie. Odbiorca nie zatrzymuje się przy nośniku na kilka minut, tylko widzi go w ruchu albo mimochodem. Dlatego najlepiej działają kampanie, które mają prosty cel. Przypomnieć o marce, pokazać lokalizację, wypromować usługę, poinformować o wydarzeniu, otwarciu, promocji albo skierować ruch do konkretnego punktu.
Druga sprawa to dopasowanie nośnika do sytuacji. Inny sens ma kampania budująca obecność marki w mieście, inny reklama, która ma działać przy trasie dojazdowej. A jeszcze inny akcja kierowana do pieszych w gęstym ruchu miejskim. Jeśli firma wie, gdzie chce być widoczna i do kogo chce dotrzeć, dużo łatwiej dobrać format, skalę i budżet bez przepalania pieniędzy na przypadkową ekspozycję.
Reklama zewnętrzna dla firm zwykle ma największy sens wtedy, gdy jest elementem konkretnego działania, a nie przypadkowym dodatkiem. Jeśli chcesz promować usługę lokalnie, zaznaczyć obecność marki w wybranej części miasta albo dobrać nośniki do realnego celu kampanii, warto zacząć od prostego planu, a nie od samego formatu reklamy.
Jeśli potrzebujesz, możemy pomóc dobrać kierunek kampanii i nośniki tak, żeby całość miała po prostu sens.
Najpierw cel, potem nośnik – inaczej łatwo przepalić budżet
Najczęstszy błąd wygląda prosto – firma najpierw pyta o słupy, billboard, CLP albo wiaty, a dopiero później zastanawia się, co ta kampania ma właściwie zrobić. A bez tego trudno ocenić, czy lepiej postawić na zasięg, częstotliwość kontaktu, widoczność po zmroku, ruch pieszy czy ruch samochodowy. Sam nośnik nie rozwiązuje problemu – jest tylko narzędziem.
Dlatego przed startem warto odpowiedzieć sobie na kilka prostych pytań. Czy chodzi o rozpoznawalność marki, promocję punktu, wsparcie sprzedaży, komunikat sezonowy, wydarzenie czy dojazd do miejsca? Dopiero wtedy można sensownie ocenić, czy lepsze będzie plakatowanie, słupy, citylight, reklama w wiatach, billboard czy połączenie kilku formatów. Bez tego reklama zewnętrzna dla firm łatwo staje się kosztem, bo kampania jest widoczna, ale nie wiadomo po co została uruchomiona.
Mała firma, lokalna usługa, punkt stacjonarny – kto realnie może na tym skorzystać?
Najwięcej zyskują zwykle firmy, które działają lokalnie i nie muszą trafiać do całej Polski. Tylko do ludzi poruszających się po konkretnym mieście albo okolicy. Dotyczy to zwłaszcza punktów stacjonarnych, lokali usługowych, miejsc, do których klient faktycznie przyjeżdża albo przechodzi obok nich regularnie. W takim układzie reklama zewnętrzna nie działa „gdzieś w tle”, tylko może przypominać o marce dokładnie tam, gdzie odbiorca funkcjonuje na co dzień.
Dobrym przykładem są też firmy, które mają prostą usługę albo ofertę łatwą do zakomunikowania w kilku słowach. Jeśli da się szybko pokazać, co robisz, gdzie jesteś i dlaczego ktoś ma zapamiętać właśnie Ciebie, outdoor zaczyna być logicznym narzędziem. Nie trzeba wtedy tłumaczyć wszystkiego na nośniku. Wystarczy czytelny komunikat, dobra lokalizacja i powtarzalny kontakt z marką.
Jeśli temat dotyczy mniejszego biznesu i chcesz ocenić to jeszcze bardziej od strony „czy to w ogóle jest dla mnie”, to możesz sprawdzić nasz inny wpis. Wyjaśniamy tam sens reklamy zewnętrznej bardziej pod małą firmę i spokojny start bez przesadzania ze skalą działań.
Mała firma i reklama zewnętrzna – czy to w ogóle ma sens?
Kiedy reklama zewnętrzna dla firm jest tylko kosztem?
Reklama zewnętrzna dla firm zaczyna być kosztem wtedy, gdy kampania nie ma konkretnego celu albo próbuje powiedzieć za dużo naraz. Jeśli na plakacie ląduje kilka usług, długi opis, za dużo danych kontaktowych i brak jednego głównego przekazu, odbiorca najczęściej nie zapamięta niczego. Podobnie dzieje się wtedy, gdy firma wybiera nośnik tylko dlatego, że „dobrze wygląda”. Jednak nie sprawdza, czy ten format pasuje do sposobu, w jaki odbiorca ma zobaczyć reklamę.
Drugi problem to niedopasowanie kampanii do samego biznesu. Jeśli firma działa wyłącznie zdalnie, nie potrzebuje lokalnej obecności. Sprzedaje bardzo specjalistyczną usługę albo kieruje komunikat do bardzo wąskiej grupy. Reklama zewnętrzna dla takich firm może mieć słabszy sens niż inne działania. Kosztem staje się też kampania uruchomiona bez dopracowanego projektu, bez przemyślenia lokalizacji i bez spójności między reklamą a tym, co klient zobaczy później na stronie, w punkcie albo w dalszym kontakcie z marką.
Słupy, CLP, wiaty, billboard czy plakatowanie – co wybrać do konkretnego celu?
Plakatowanie B1 i B2 ma sens wtedy, gdy kampania ma być szeroko rozłożona w mieście, a komunikat jest prosty i krótki. To dobry wybór przy promocji wydarzeń, oferty sezonowej, punktu usługowego albo marki, która chce być często widziana w codziennym ruchu miejskim. Jeśli przekaz ma być większy i mocniejszy, lepiej sprawdzają się klasyczne słupy reklamowe albo duże formaty na słupach, w tym warianty takie jak 2/3 słupa czy 1/3 słupa pion. B1 i B2 pracują głównie blisko ruchu pieszego, a większe formaty łatwiej łapią uwagę także z większej odległości.
CLP i reklama w wiatach mają sens wtedy, gdy liczy się podświetlenie, dobra czytelność po zmroku i bardziej uporządkowana, estetyczna forma ekspozycji. CLP to trzy podświetlane panele w formacie Citylight 120 × 180 cm. Reklama w wiatach działa na panelach Citylight umieszczonych na przystankach. Więc sprawdza się tam, gdzie ludzie realnie zatrzymują się na chwilę i mają dłuższy kontakt z komunikatem. To lepszy kierunek dla kampanii, które mają wyglądać czysto, być dobrze widoczne wieczorem i nie opierać się wyłącznie na szybkim mignięciu reklamy.
Billboard ma sens wtedy, gdy główny kontakt z reklamą ma następować z drogi, a nie z chodnika. To format pod krótki przekaz, mocny znak marki, kierunek dojazdu albo komunikat, który trzeba wychwycić w kilka sekund. W tym przypadku ważniejsze od detalu są skala, prostota i lokalizacja przy trasie. Dlatego billboardy sprawdzają się inaczej niż plakatowanie czy citylight. Pracują bardziej na ruchu samochodowym i dojazdowym. Przykładowo u nas dostępne są powierzchnie 12 m² i 18 m², więc to już format do kampanii, która ma być zauważalna z większej odległości i przy większej prędkości kontaktu.
Czy da się wejść w reklamę zewnętrzną bez dużego budżetu?
Da się, ale pod jednym warunkiem – kampania musi być zawężona. Zamiast próbować być „wszędzie”, lepiej zacząć od jednego celu, jednego obszaru i jednego formatu. W praktyce lepiej sprawdza się mniejsza, ale przemyślana akcja niż szeroka ekspozycja bez planu. Trzeba też pamiętać, że standardowo minimalny czas ekspozycji to 7 dni. Więc sensowny start to nie przypadkowy test na dwa dni, tylko krótka kampania z konkretnym komunikatem i dobrze dobranym miejscem
Projekt, druk i montaż – gdzie najczęściej uciekają pieniądze?
Najczęstsza strata pieniędzy nie zaczyna się na nośniku, tylko na projekcie. Firmy próbują zmieścić za dużo treści, kilka komunikatów naraz, zbyt małe logo, za dużo danych kontaktowych i elementy, których nie da się odczytać w ruchu. Drugi błąd to wrzucanie jednego projektu na różne formaty bez dopasowania. Inaczej pracuje B1, inaczej Citylight 120 × 180, inaczej billboard 504 × 238 albo większe formaty na słupach. Jeśli projekt nie jest przygotowany pod konkretny nośnik, część powierzchni się marnuje, a przekaz traci czytelność.
Drugi obszar to produkcja i realizacja. Jeśli nie masz dopiętego pliku, materiału, terminu druku i montażu, kampania zaczyna się komplikować jeszcze przed startem. W praktyce warto od razu myśleć o tym jako o jednym procesie – projekt, druk, dostarczenie, montaż i ewentualny demontaż. Przy kampaniach dochodzą też kwestie techniczne. Druk może być realizowany cyfrowo, offsetowo albo lateksowo, dostępne są różne materiały. A same montaże obejmują nie tylko nośniki klasyczne, ale też reklamy wielkoformatowe, szyldy, elewacje czy konstrukcje wolnostojące. Im wcześniej to jest poukładane, tym mniejsze ryzyko poprawek, opóźnień i niepotrzebnych kosztów.
Jedna ekspozycja czy kilka nośników naraz – co zwykle ma większy sens?
Jedna ekspozycja ma sens wtedy, gdy chcesz zrobić prostą, lokalną akcję i sprawdzić konkretny format w konkretnym miejscu. To dobre rozwiązanie na start, przy ograniczonym budżecie albo wtedy, gdy promujesz jedną usługę, jedno wydarzenie albo jeden punkt. Problem zaczyna się wtedy, gdy oczekiwania są większe niż skala kampanii. Pojedynczy nośnik może zaznaczyć obecność, ale nie zbuduje takiej częstotliwości kontaktu jak kilka dobrze dobranych punktów albo połączenie kilku formatów.
Kilka nośników naraz ma sens wtedy, gdy kampania ma pracować szerzej i w różnych sytuacjach kontaktu. Inaczej działa plakatowanie w ruchu pieszym, inaczej citylight na przystanku, inaczej billboard przy trasie dojazdowej, a jeszcze inaczej reklama kierunkowa albo mobile. W praktyce lepszy efekt daje często nie „największy” format, tylko sensowne połączenie miejsc i nośników pod jeden cel. To zresztą widać też po samej organizacji kampanii outdoorowych. Często wymagają różnych formatów i różnych grafik dopasowanych do miejsca ekspozycji, a nie jednego projektu wrzuconego wszędzie tak samo.
Jeśli potrzebujesz, możemy pomóc dobrać kierunek kampanii i nośniki tak, żeby całość miała sens.
Reklama zewnętrzna dla firm – najczęstsze pytania
Przed startem kampanii zwykle pojawiają się te same wątpliwości. Czy taki format w ogóle pasuje do danej firmy, od czego zacząć i jak nie przepalić budżetu. Poniżej znajdziesz krótkie odpowiedzi na pytania, które najczęściej wracają przy planowaniu reklamy zewnętrznej dla firm.
Czy reklama zewnętrzna dla firm ma sens w każdej branży?
Nie. Najlepiej sprawdza się tam, gdzie firma działa lokalnie, ma prosty komunikat i realnie może skorzystać na obecności w konkretnej przestrzeni miasta. Im bardziej złożona oferta i węższa grupa odbiorców, tym ostrożniej trzeba podchodzić do takiej kampanii.
Od czego najlepiej zacząć kampanię outdoorową?
Od celu, nie od nośnika. Najpierw warto ustalić, czy kampania ma promować markę, punkt, usługę, wydarzenie czy dojazd do miejsca, a dopiero potem dobierać format i lokalizację.
Czy da się wystartować z małym budżetem?
Tak, ale lepiej zawęzić kampanię do jednego celu, jednego obszaru i jednego formatu niż próbować robić wszystko naraz. Trzeba też pamiętać, że w cennikach minimalny czas ekspozycji to 7 dni.
Czy jeden projekt można wrzucić na każdy nośnik?
Nie warto tego robić. Inaczej projektuje się plakat B1 lub B2, inaczej Citylight 120 × 180, a inaczej billboard czy większe formaty na słupach. Dla różnych nośników są przygotowane osobne specyfikacje.
Kiedy lepszy będzie billboard niż słup albo plakatowanie?
Wtedy, gdy główny kontakt z reklamą ma następować z drogi, a nie z chodnika. Billboard pracuje na krótkim przekazie i większej odległości.
Czy reklama w wiatach ma sens tylko dla dużych kampanii?
Nie. Taki format może mieć sens także przy mniejszej akcji, jeśli zależy Ci na dobrej widoczności, podświetleniu i dłuższym kontakcie odbiorcy z reklamą na przystanku.